中国奢侈品消费212亿美元市场

发布时间:2010-07-25    文章来源:网络信息部
文章导读:目前中国已超过美国,成为仅次于日本的奢侈品消费大国。

Gucci中国策

  “假如一切进展顺利,这个市场会在未来数年内成为一个全球主要市场。”Gucci主席兼行政总裁PatriziodiMarco说。

  2009年底贝恩公司公布的《全球奢侈品市场报告》说,2009年中国内地奢侈品消费超过96亿美元,增长了12%。另外,中国内地消费者还在境外购买了大约116亿美元的奢侈品。

  中国超过美国,成为仅次于日本的奢侈品消费大国。

  至2009年12月,中国奢侈品消费全球占有率达27.5%。而美国、日本和欧洲市场则在2009年分别下滑了16%、10%和8%。

  按照贝恩公司的预计,中国奢侈品市场将在未来5年内年增长20%~35%。而在波士顿咨询公司的《后地盘争夺战时代的中国奢侈品市场》报告中,5~7年后,到2015年中国的奢侈品市场总值达2480亿元,占全球市场的29%。

  从2008年下半年开始,很多奢侈品牌遭遇他们历史上的“滑铁卢”,但是Gucci的转向似乎比其他品牌要来的早。

  PatriziodiMarco说Gucci现在中国拥有35家分店,覆盖26座城市,并计划在未来三年内,在中国继续开设20家分店。

  由于大部分中国富裕人口的年龄仅接近40或40出头,这个市场的潜力相当巨大。假如一切进展顺利,这个市场会在未来数年内成为一个全球主要市场。

  对于如何看待中国市场的 “奢侈争锋”,PatriziodiMarco说这是一个竞争十分激烈的市场,很多品牌都努力在中国落地,市场里已经有相当多竞争者。

  不过我对中国市场还是很有信心,关键是要有合理数量、合理规模、合理位置和合理运作的分店。

  对于很多家族性奢侈品牌,最大的特点就是固执,但Gucci已经走出了这一行列,也似乎走出了这个不太好听的定义。

  在金融危机之下,Gucci很快就找到了自己的主攻方向,那就是从没落的传统市场到新兴市场。

  “现在已经有越来越多的中国消费者走进我们的分店,他们会就我们的一些包袋咨询一番,触摸它们,问很多问题,然后走出店去,但是他们不久就会回来。”PatriziodiMarco说到中国,谦逊而坚定。

  寻找“中产”

  “在目前的市场上,消费者想要性价比高的产品,已经不需要很多不同风格手袋,两个或三个就够了。”Pa-triziodiMarco说。

  Gucci原来的定位是高端消费群,但是现在Gucci正在调整在这个特殊时期的定位了。他们需要中产阶层的支持,在全球市场,Gucci开始考虑“向中看齐”。

  PatriziodiMarco说对于Gucci产品而言,现在更注重产品搭配的升级与集中,更加强调中高价位产品及设计的独特性及工艺。此举的最明显例证就是Gucci推出的经典收藏款式如NewJackie、IconBit和NewBamboo手袋以及IconBit和Diamante箱包系列。

  他们都是离“金字塔尖”有一点距离的人可以接受的产品。

  同时,PatriziodiMarco说目前正在着手研究如何建立不太昂贵的新店铺,以及加速其转向盈利。

  店面的设计一向被奢侈品看的很重,针对全球各主要时尚奢侈品零售店的客流纷纷下滑,Gucci集中力量提升服务水准来改善顾客消费体验。提升消费体验还需要对消费者特质和习惯取得更深入的了解,以预测消费需求和渴望。如今,Gucci正在实行全球顾客关系营销制度,以提升这种信息流动的效果。同时在全球范围起用创作总监FridaGiannini于2008年对Gucci纽约第五大道旗舰店采用的设计理念。

  PatriziodiMarco说扩大Gucci的全球直营零售网络仍然是公司的一项首要任务,例如在中国大陆,Gucci的直营店网络在2009年从22家发展到30家。同时,Gucci以与本地新伙伴合资的形式打入印度市场,在新德里开出第三家印度分店。此外在巴西Gucci也开出了第一家分店。

  金融危机下,Gucci的政策更加的“经济”。

  Gucci采取的战略包括调整产品定价与产品组合,更加注重工艺与品牌传统,优化全球店面设计理念,加强供应链管理效能并强调在市场与品牌传播两方面取得平衡。同时,Gucci还对内部流程进行了全面检查,不仅削减成本,更通过细致考察以重新规划流程、精简结构从而提升企业效率。

  回归传统

  “TomFord10年前创造了一个无敌的神话,但他的个人风格越来越难以同Gucci相结合。我想要做的,就是要让Gucci更接近它的精神内核本身。”Gucci的创作总监FridaGiannini说。

  那么什么才算是Gucci的精神内核本身?PatriziodiMarco给我们的答案是,独特性、高品质、意大利制造、意大利工艺以及对权威时尚诠释。

  Giannini主持设计了从花朵漫游系列到钻石马衔戒指的所有配饰产品,“若你想要使品牌升值,那你必须尊重品牌。”

  “他能够把Gucci的传统经典和现代完美的结合。”PatriziodiMarco这样评价新的创作总监Giannini。

  FridaGiannini由于Gucci能够在品牌定位中完美把握二元对立,充分融合现代与传统、工艺与创新、标新立异与精益求精,才能够在众多竞争者中脱颖而出。

  在营销和传播领域,2010年年Gucci进一步强调了品牌灵魂中独特的二元关系,将品牌奢华传统同权威时尚诠释一起融入所有活动当中。向VIP客户零售活动中引入现场工艺展示,直观展示Gucci艺匠的精湛工艺;时隔20年后重返顶级马术赛事赞助商行列,赞助GucciParisMasters赛事;发布iPhone的GuccilifestyleApp应用程序;发布Icon、Temporary运动鞋流动专卖店,这些都是Gucci在这一年中将传统与创新引入品牌生活的生动实例。

  由于经济危机的发生,Gucci变的不同,“这就是生活的一部分,我不觉得有何复杂。假如你只想过得轻松些,那么可能这里不太适合你。”PatriziodiMarco说。(经济观察报 韩英杰



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